Como ISVs podem acelerar a transformação e se tornarem um negócio SaaS

Alguns fornecedores independentes de software (ISVs) veem suas vendas crescer consistentemente ano após ano, enquanto outros lutam. O que explica a diferença? Uma das principais razões é a capacidade de vender software como serviço (SaaS).

É por isso que a SoftwareOne e a Amazon Web Services (AWS) lançaram recentemente um novo Programa de Modernização NextGen ISV. Ele é projetado para ajudar os ISVs em dificuldades a transformarem rapidamente para um modelo de negócio SaaS, reduzindo muitos dos riscos e custos que tal transformação normalmente envolve.

Assim como os serviços de streaming digital revolucionaram as ofertas tradicionais de cabo e TV, os ISVs com modelos de entrega digital baseados na nuvem desfrutam de grandes vantagens sobre os provedores de software B2B legados. Eles acham muito mais fácil apoiar os clientes existentes, atrair novos clientes e escalar seus serviços globalmente. Em contraste, os ISVs sem uma opção de SaaS devem gastar muito mais tempo e energia apoiando seus clientes.

Considere, por exemplo, um aplicativo de faturamento que precisa ser atualizado para cumprir novas regulamentações governamentais. Para um ISV usando um modelo SaaS, isso é relativamente rápido: depois que a empresa revisou, testou e validou a atualização, tudo o que ela precisa fazer é mudar todos os seus usuários para a nova versão na nuvem. ISVs que instalam seu software na infraestrutura local dos clientes, no entanto, devem realizar atualizações uma de cada vez – o que significa testar e validar cada instalação individual.

A maioria dos ISVs reconhece os benefícios do SaaS. Mas fazer essa transição leva tempo, esforço e dinheiro – recursos que geralmente são escassos. Nosso Programa de Modernização NextGen ISV visa eliminar esses obstáculos.

A jornada NextGen ISV

A AWS em parceria com a SoftwareOne, oferece o programa NextGen ISV para impulsionar a modernização de produtos e assistência na transformação para Empresas de Software (ISVs). Este programa estratégico ajuda as empresas a visualizar suas estratégias de negócios e produtos "NextGen" futuros; e executar esses com ajuda da AWS e da SoftwareOne. Então, como funciona o programa? Trabalhando juntos, as equipes da SoftwareOne e da AWS começam com uma avaliação inicial para determinar se um ISV se qualifica para o programa e se há um caso de negócios para a transformação.

Em seguida, trabalhamos para descobrir mais sobre o ISV. Quais são seus produtos e sua proposta de valor? Quantos clientes ele atende? Como é a infraestrutura? Como os produtos são desenvolvidos? Onde estão as lacunas?

Usando essas informações, organizamos uma oficina de visão para começar a construir o caso para a transformação e criar uma estratégia de ir ao mercado para crescer o negócio do ISV em parceria com a SoftwareOne e a AWS.

A partir daqui, estabelecemos um roteiro para a modernização do produto. Isso não apenas detalha o caso de negócios, mas também valida os detalhes técnicos, fornece uma revisão AWS Well-Architected, analisa custos e prevê receitas futuras após a transformação. Então, passamos para o projeto de modernização real, que normalmente envolve usar microsserviços para criar um aplicativo flexível, escalável e seguro que possa ser entregue usando a AWS.

Nosso programa também oferece aos ISVs a opção de serviços e suporte contínuos. Por exemplo, após disponibilizar o software transformado do ISV no AWS Marketplace, a SoftwareOne e a AWS também procurarão outras oportunidades de venda cruzada – como oferecer o software aos nossos próprios parceiros e clientes.