Saiba agora quais os benefícios do programa de parcerias ONEClub da SoftwareONE

Benefícios ONEClub da SoftwareONE

Saiba agora quais os benefícios do programa de parcerias ONEClub da SoftwareONE

Em um mercado moderno e que se transforma de forma acelerada, as exigências em termos de software são crescentes. Nesse sentido, não dá para arriscar perder clientes por não possuir um portfólio que contempla todas as necessidades de quem procura pelos seus serviços. Com os benefícios da parceria ONEClub da SoftwareONE, é possível atender a todas as demandas com qualidade.

A ideia por trás dessa parceria é que a sua empresa não precisa operar todos os componentes de uma solução para ganhar um cliente. Basta contar com o time certo para suprir aquilo que você ainda não consegue entregar. E é exatamente isso que fazemos. Quer saber como? 

Neste post, conversamos com Cleber Bueno, Channel Sales Director da SoftwareONE, que nos explica como funciona e os benefícios do ONEClub. Confira!

O que é o Programa de Parceria ONEClub?

Nos últimos anos, os ecossistemas de parceiros de tecnologia ganharam uma enorme importância no mercado. Isso se deve ao fato de viabilizarem o fornecimento de soluções completas e que proporcionam experiências valiosas para o cliente final.

Muitas empresas de tecnologia perdem oportunidades por não conseguirem suprir todas as demandas dos seus clientes. De olho nisso, a SoftwareONE criou o Programa de Parceria ONEClub. Ele propõe unir forças para que nenhum projeto seja perdido.

O objetivo do programa é deixar claro que nenhuma empresa precisa possuir ou operar todos os componentes referentes a uma solução. Afinal, o valor que o ecossistema de tecnologia gera é considerado muito maior do que cada integrante dessa área pode contribuir de modo individual.

O ONEClub pode ser definido como um modelo de parceria extremamente transparente, confiável e flexível, que oferece benefícios para as duas partes. A partir dele, pode-se agregar valor à experiência do cliente final.

Essa abordagem não competitiva também é um diferencial em outro aspecto. Ela reduz o risco frente a soluções de terceiros, que possam interferir negativamente no relacionamento com o consumidor de nossos serviços.

“Trata-se de um programa global, que já foi testado em diferentes mercados, sendo maduro e completo. Nele, temos parceiros que atendem clientes muito grandes no mercado. Portanto, o ONEClub se destaca pela quantidade de oportunidades que gera”, afirma Cleber Bueno.

Quais são os programas que fazem parte do ONEClub SoftwareONE?

Para potencializar o seu programa de parceria, a SoftwareONE investe em uma comunidade diversa. Nela, todos os parceiros são valorizados e contam com níveis elevados de exclusividade, confiança e serviço. Para tanto, oferecemos três programas diferenciados. Veja quais são, a seguir!

Partner Connect

Previamente conhecido como programa VAR Assist, além de receber uma nova marca, o Programa Partner Connect foi remodelado para acompanhar as tendências de mercado. Com a SoftwareONE, a relação é baseada em transparência, com processos claros e eficientes. Um time de especialistas também apoiam os parceiros na concepção de uma nova oportunidade e condução até o fechamento da negociação.

O Programa Partner Connect pode aumentar a renda dos seus parceiros, sem qualquer risco ou investimento por parte deles. O único desafio é prospectar oportunidades de serviços ou licenciamento em sua carteira de clientes e engajar o time de canais da SoftwareONE. 

O programa também permite que os parceiros se envolvam com os clientes da SoftwareONE para atuação em entregas de projetos. O programa de parceria é uma via com duas mãos, proporcionando uma relação ganha-ganha.

Partner Services Providers (PSP)

O Programa PSP pode aumentar a renda dos seus parceiros por meio de transações automatizadas, portal de gestão de licenças e clientes e serviço gerenciado. Em um cenário em que os clientes mantêm os seus ambientes em diferentes nuvens, o licenciamento de ativos se torna muito complexo. Além disso, pode deixá-los vulneráveis a problemas relacionados à auditoria ou à segurança.

Com um consultor da SoftwareONE gerenciando os processos de licenciamento, você pode agregar valor aos seus clientes. Oferecemos simplicidade com o desenvolvimento de práticas de nuvem mais lucrativas. Fornecemos um portfólio extenso para soluções na nuvem. Nele, contém licenças e soluções em nuvem Microsoft, baseadas no programa Microsoft Cloud Solution Provider Tier 2 (CSP-T2). Além disso, Backup As A Services, baseado em Acronis.

Os parceiros que ingressam nesse programa se tornam revendedores dessas soluções. Entretanto, sem absorver a complexidade em operacionalizar essas transações, pois esse trabalho já é realizado pela SoftwareONE.

A confiança é a base da nossa relação com os nossos parceiros. Por isso, são disponibilizados serviços de consultoria personalizados, bem como entrega e serviços gerenciados. Também garantimos segurança, conformidade e boas práticas de seus parceiros. Todo esse suporte contribui para o crescimento exponencial do seu negócio.

Hosters

Prestadores de serviços e fornecedores de software independente (ISV) podem embarcar licenciamento Microsoft em sua solução com comprometimento mensal. Dessa forma, conseguirão hospedar serviços e aplicações para seus clientes.

Tudo isso é feito com o programa de licenciamento Microsoft, conhecido como Services Provider License Agreement (SPLA). Ele suporta uma variedade de cenários de hospedagem para ajudá-lo a oferecer soluções robustas e customizadas para um abrangente portfólio de clientes.

Com o Programa SPLA voltado a hosters da SoftwareONE, você ganhará a flexibilidade para entregar serviços de TI feitos sob medida para seus clientes. Além disso, contará com o apoio de especialistas em licenciamento e serviços. Não há nenhum custo para ingressar no programa ou qualquer comprometimento a longo prazo. Deve apenas fazer o pagamento pelo uso mensal de cada licença embarcada em sua solução.

Para que os nossos parceiros cresçam continuamente, auxiliamos as empresas a desenhar cenários e expandir seus negócios de hospedagem. O nosso time de especialistas está sempre à disposição para você obter êxito em sua jornada digital.

Programa de Parceiros ISV da SoftwareONE

Nesse programa, oferecemos ferramentas e serviços que aceleram a migração para a nuvem e transformam os negócios em Independent Software Vendors (ISV). Ou seja, Fornecedores de Software Independentes. Também possibilitamos o seu acesso a veículos que ajudam a escalar as suas atividades e atingir novos mercados.

Além disso, você poderá trabalhar em parceria com uma equipe de Cloud Solution Provider (CSP) Indireto. Em português, significa Provedor de Soluções em Nuvem. Ele atua no alinhamento de plataformas exclusivas para as necessidades de seus clientes. Ainda minimizamos os riscos envolvidos em investimentos iniciais para que o seu negócio foque na atividade principal.

Quais são os maiores benefícios do Programa de Parceria ONEClub da SoftwareONE?

A SoftwareONE propõe uma parceria altamente benéfica para os nossos parceiros, graças a uma estrutura que dá todo o suporte necessário. Assim, a empresa parceira se conecta com os seus clientes e os traz para o nosso ambiente, tornando o seu alcance de serviços muito maior. Entenda, a seguir, quais são os principais benefícios atrelados ao ONEClub!

Transparência nos processos

O acesso à informação é um requisito básico para que qualquer parceria de negócios dê certo. Se uma das partes envolvidas no acordo não está a par de tudo o que está acontecendo, a tendência é que essa relação não se fortaleça a longo prazo.

“Acima de tudo, a SoftwareONE preza pela transparência. Quando for necessário dar uma boa notícia, nós a daremos. E quando tivermos que dar uma má notícia, também o faremos, sem rodeios. Essa postura sustenta a nossa estratégia de parceria”, declara Cleber Bueno.

Inclusive, em nosso contrato não temos nenhuma cláusula que obrigue o parceiro a continuar a parceria. Ele vai permanecer apenas se tiver uma boa experiência com a SoftwareONE. Para tanto, temos a responsabilidade como um de nossos pilares, oferecendo respostas e soluções rápidas.

Amplo portfólio de produtos

Muitos dos nossos parceiros são pequenos e não têm estrutura para atender demandas mais complexas. A SoftwareONE tem um amplo portfólio de produtos, sendo que muitos são voltados para a nuvem e segurança.

Assim, possibilitamos aos pequenos parceiros mais oportunidade de expandir a sua clientela, tendo serviços de alta qualidade e compatíveis com as suas necessidades.

Foco no cliente

O cliente é o nosso chefe. Em algumas situações, o nosso parceiro é também nosso consumidor. Por isso, a nossa relação tem que ser muito mais cuidadosa, com mais proximidade e atenção. O intuito é satisfazer as suas demandas em todas as esferas.

“Em se tratando do cliente final, que é atendido pela área de vendas, nos preocupamos em fazer com que o parceiro traga a demanda de forma bem qualificada. Assim, o nosso time pode construir um cenário eficiente e adequado para o potencial cliente”, ressalta o Channel Sales Director.

Existe toda uma construção de narrativa para que o consumidor entenda quem é a SoftwareONE e as vantagens de seus serviços.

Confiança

Nós pagamos um comissionamento que faz parte da receita líquida de cada venda. Assim que ela é concluída, fazemos o pagamento do parceiro, sem atrasos. Também oferecemos agilidade no atendimento de canais, buscando responder rapidamente. Dessa forma, o parceiro não fica esperando e sabe tudo o que acontece sobre uma determinada situação.

Ao fazer parte do programa ONEClub da SoftwareONE, o parceiro tem acesso a uma estrutura e time de especialistas. Eles o ajudam a ganhar mais musculatura empresarial e chegar com mais força frente ao cliente. Assim, ele poderá atender de fato todas as necessidades apresentadas pelos clientes, contribuindo para um crescimento sólido.

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Cleber Bueno

Channel Sales Director at SoftwareONE Brazil

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