Google Cloud: de deadline in december nadert. Dit moet je nu doen

Google heeft Google Cloud-partners met een jaarlijkse omzet van minder dan $100.000 laten weten dat zij tot 1 december 2026 de tijd hebben om via een distributeur te gaan werken. Daarna kunnen zij geen nieuwe bestellingen of verlengingen meer plaatsen via Google’s Partner Sales Console. Bestaande overeenkomsten blijven doorlopen, maar de tijd dringt voor partners om de overstap te maken en voortaan via een distributeur te werken.

In dit artikel lees je wat er precies verandert en welke stappen je nu het beste kunt nemen.

Wat verandert er en wanneer?

Tot nu toe hadden Google Cloud partners de keuze: rechtstreeks inkopen bij Google of via een distributeur. Ongeveer een jaar geleden begon Google kleinere partners al aan te moedigen om via distributie te werken. Veel partners waren echter vooral druk met de dagelijkse bedrijfsvoering en hebben daar toen nog geen actie op ondernomen.

Nu wordt deze werkwijze verplicht en via de Partner Sales Console gehandhaafd. Blijf je onder de omzetgrens van $100.000, dan kun je na 30 november geen nieuwe bestellingen meer plaatsen voor Google Cloud, Gemini en Google Workspace via de Partner Sales Console.

Maar wat betekent dit voor je klanten? Bestaande overeenkomsten en verplichtingen blijven gewoon doorlopen zoals afgesproken. Diensten worden dus niet stopgezet. Je kunt alleen niet langer rechtstreeks bij Google Cloud een nieuwe klant aanmelden of een verlenging verwerken.

Laat de verandering voor je werken

Voor de meeste kleinere partners bood rechtstreeks zakendoen met Google Cloud maar weinig voordelen. Wie rechtstreeks inkocht, had vaak geen vaste contactpersoon bij Google. Bij een probleem betekende dit meestal een ticket aanmaken en wachten tot je aan de beurt was.

Met deze verandering wil Google partners dan ook niet buitensluiten. Integendeel: Google wil dat indirecte partners samenwerken met distributeurs die hun producten en programma's door en door kennen, zodat partners betere resultaten voor hun bedrijf kunnen behalen.

Uit eigen ervaring zie ik dat steeds meer partners deze overstap al maken en de voordelen ervaren van samenwerken met een distributeur zoals SoftwareOne.

Die voordelen zijn onder andere:

• Een partner accountmanager die jou en je bedrijf kent. Je hebt een vaste contactpersoon met wie je kunt schakelen, in plaats van alleen aan te sluiten in een wachtrij voor supporttickets.
• Doorgaans betere marges. Het is geen garantie, maar partners zijn over het algemeen voordeliger uit wanneer ze via een distributeur inkopen dan wanneer ze rechtstreeks inkopen.
• Enablement afgestemd op jouw groeiplannen. We kijken samen waar je naartoe wilt en brengen in kaart welke certificeringen je nodig hebt om door te groeien binnen de partnerniveaus van Google.
• Ondersteuning bij grote deals. In Finland werkte een van onze accountmanagers onlangs samen met een kleinere indirecte partner aan een grote en complexe aanbesteding met Google Cloud-oplossingen. Samen zorgden ze voor de juiste prijsstelling, bouwden ze de aanbieding op en wonnen ze de aanbesteding. Het is zeer onwaarschijnlijk dat Google Cloud in zo'n situatie hetzelfde niveau van directe ondersteuning zou bieden.

Het verschil van samenwerken met een distributeur zoals SoftwareOne is in zo'n situatie dat we groot genoeg zijn om impact te maken, maar persoonlijk genoeg om betrokken te blijven. We zijn geen hyperscaler, maar ook niet een van de grote distributeurs waar je achteraan in de rij kunt belanden zodra je hulp nodig hebt. We begrijpen de uitdagingen van kleine en middelgrote partners, omdat we iedere dag met hen samenwerken.

Drie stappen die je nu al kunt nemen

De deadline lijkt misschien nog redelijk ver weg, maar als je ondertussen ook een bedrijf moet runnen, vliegt de tijd voorbij. Daarom is mijn advies om het eenvoudig te houden en nu drie concrete stappen te zetten:

1. Ga deze week nog in gesprek met een distributeur. In de meeste regio's heb je meerdere opties. Vraag iedere distributeur hoe zij een partner van jouw omvang ondersteunen. Begin nu, zodat je rustig kunt kiezen en niet op het laatste moment hoeft te handelen.
2. Start op tijd met de contracten. Papierwerk is vaak wat een overstap vertraagt en beide partijen moeten hun handtekening zetten. Zet dit daarom bovenaan je actielijst.
3. Zorg dat alles wordt ingericht en geactiveerd. Kies je voor SoftwareOne, dan streven we ernaar dit snel voor je te regelen. We zetten de resellerrelatie op zodat je zonder onderbreking kunt blijven bestellen. Vervolgens kunnen we, als je daar behoefte aan hebt, samen kijken naar de mogelijkheden om verder te groeien met Google Cloud.

Hoe lang duurt dat? Sinds we de Google Cloud-practice binnen SoftwareOne hebben opgezet, is het stroomlijnen van het onboardingproces voor partners een belangrijke prioriteit geweest. Als alles verloopt zoals gepland, kun je bij SoftwareOne als distributeur verwachten dat je binnen enkele dagen operationeel bent.

Een katalysator voor groei

De boodschap van Google is duidelijk. Partners met een jaarlijkse omzet van minder dan $100.000 hebben tot 30 november om de overstap naar een distributeur in gang te zetten. Bestaande overeenkomsten blijven doorlopen, maar nieuwe bestellingen en verlengingen kunnen daarna niet meer via de Partner Sales Console worden verwerkt.

Zie deze verandering als een kans om je volgende groeifase te versnellen, met ondersteuning van een distributeur die Google door en door kent.

Als je de overstap goed en op tijd regelt, krijg je meer ondersteuning dan wanneer je rechtstreeks met Google werkt én meer mogelijkheden om verder te groeien. Kies daarom deze week nog je distributeur en breng de contracten in gang.

Kies je voor SoftwareOne, dan zorgen we ervoor dat je snel aan de slag kunt, zodat je zonder onderbreking kunt blijven verkopen én groeien.

Wil je meer inzichten en updates over onderwerpen die er écht toe doen voor channel partners? Voeg dan de SoftwareOne channel blog toe aan je favorieten en volg de SoftwareOne channel page on LinkedIn.