Google Cloud Partner unter 100.000 US-Dollar: Wechsel zum Distributor bis 1. Dezember

Google-Cloud-Partner mit weniger als 100.000 US-Dollar Jahresumsatz müssen neue Bestellungen und Verlängerungen ab dem 1. Dezember 2026 über einen Distributor abwickeln. Google hat die betroffenen Partner informiert, dass sie bis zum 1. Dezember 2026 zu einem Distributor wechseln müssen.

SoftwareOne kann als Google Cloud Distributor die Abwicklung mit Google unterstützen und Partner beim Wechsel begleiten. Der Partner bleibt Verkäufer und Ansprechpartner seiner Kunden.

Nach Ablauf der Frist sind direkte Transaktionen in der Google Partner Sales Console nicht mehr möglich. Bestehende Verträge und laufende Dienste bleiben davon unberührt.

Welche Google-Cloud-Partner sind von der Frist zum 1. Dezember betroffen?

Betroffen sind Google-Cloud-Partner mit weniger als 100.000 US-Dollar Jahresumsatz. Für sie entfällt nach dem 30. November die Möglichkeit, direkt bei Google zu bestellen.

Was ändert sich in der Google Partner Sales Console?

Nach Ablauf der Frist können betroffene Partner neue Bestellungen und Verlängerungen für Google Cloud, Gemini und Google Workspace nicht mehr direkt in der Google Partner Sales Console abwickeln. Diese Transaktionen laufen künftig über einen Google Cloud Distributor.

SoftwareOne positioniert sich dabei als Bindeglied zwischen Google und dem Partner: Wir übernehmen die Distributionsabwicklung und unterstützen bei Einrichtung, Bestellung und Geschäftsentwicklung. Die Beziehung des Partners zu seinen Kunden bleibt unverändert.

Was bedeutet der Wechsel zum Distributor für bestehende Kunden?

• Bestehende Verträge und Verpflichtungen laufen weiter.
• Laufende Dienste werden nicht abgeschaltet.
• Neue Kundenverträge und Verlängerungen wickeln Sie künftig über Ihren Distributor ab.
• Sie bleiben Verkäufer und Ansprechpartner Ihrer Kunden.

Wie wählen Partner einen Google Cloud Distributor?

Neben der reinen Bestellabwicklung sollten Partner prüfen, welche Betreuung und Unterstützung ein Distributor für ihr Google-Geschäft bietet. Kleinere Partner hatten bei der direkten Zusammenarbeit mit Google häufig keinen persönlichen Ansprechpartner.

SoftwareOne als Google Cloud Distributor

SoftwareOne ergänzt das Google-Angebot um Betreuung und Unterstützung im Partnergeschäft:

• Persönliche Betreuung. Ein Partner Account Manager steht als direkter Ansprechpartner zur Verfügung.
• Häufig bessere Margen. Das ist nicht garantiert, doch Partner erzielen über einen Distributor üblicherweise bessere Ergebnisse als beim Direkteinkauf.
• Gezieltes Enablement. Gemeinsam klären wir Ihre Ziele und die dafür benötigten Google-Zertifizierungen.
• Unterstützung bei großen Projekten. In Finnland half ein SoftwareOne Account Manager einem kleineren indirekten Partner bei einer komplexen Ausschreibung mit Google-Cloud-Lösungen. Gemeinsam kalkulierten sie die Preise, erstellten das Angebot und gewannen die Ausschreibung.

Drei Schritte für den Wechsel zum Google Cloud Distributor

1. Sprechen Sie diese Woche mit Distributoren. Vergleichen Sie, wie diese einen Partner Ihrer Größe unterstützen.
2. Starten Sie die Vertragsprozesse frühzeitig. Formalitäten und Unterschriften benötigen Zeit.
3. Lassen Sie die neue Geschäftsbeziehung einrichten. SoftwareOne unterstützt Sie dabei, künftig über SoftwareOne zu bestellen und ohne Unterbrechung weiterzuverkaufen.

Wenn alle Abläufe wie vorgesehen funktionieren, können Partner bei SoftwareOne innerhalb weniger Tage startklar sein. Anschließend können wir auf Wunsch auch die nächsten Wachstumschancen mit Google Cloud betrachten.

Google Cloud Distributor: Das sollten Partner jetzt tun

Google-Cloud-Partner mit weniger als 100.000 US-Dollar Jahresumsatz haben bis zum 30. November 2026 Zeit, ihre direkten Bestellungen und Verlängerungen bei Google auf einen Distributor umzustellen. Bestehende Kundenverträge und laufende Dienste bleiben bestehen.

SoftwareOne kann als Google Cloud Distributor die Abwicklung übernehmen und Partner bei Einrichtung, Bestellung und Weiterentwicklung ihres Google-Cloud-Geschäfts unterstützen. Der Partner bleibt Verkäufer und Ansprechpartner seiner Kunden.

Wählen Sie diese Woche einen Distributor und starten Sie anschließend die Vertrags- und Einrichtungsprozesse.

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