Microsoft sta attualmente offrendo una prova gratuita di 30 giorni di Microsoft 365 Copilot Business per un massimo di 25 postazioni per qualsiasi cliente con licenze di livello B. È un'ottima notizia per i partner e la piattaforma Cloud-iQ di SoftwareOne può rendere ancora più semplice sfruttare appieno questa opportunità.
Oltre a consentire ai clienti di provare Microsoft 365 Copilot Business senza dover assumere un impegno di acquisto, questa iniziativa permette anche ai partner come te di proporre servizi di implementazione e adozione.
Detto questo, c'è un aspetto da considerare: una prova Microsoft CSP si converte automaticamente in un abbonamento a pagamento al termine del periodo di prova. Questo può facilmente creare disagio, rischi e stress legati alla necessità di ricordarsi di annullare l'abbonamento nei tempi corretti.
Con Cloud-iQ, però, né tu né i tuoi clienti dovete preoccuparvene. Cloud-iQ può ricordarti di impostare l'abbonamento in modo che non venga rinnovato automaticamente. Se poi il cliente decide, al termine del periodo di prova, di non poter più fare a meno di Copilot, sarà sufficiente riattivare il rinnovo e consentire la conversione dell'abbonamento.
Ti suggerisco di utilizzare questo passaggio come una tappa naturale del progetto di implementazione, così da permettere al cliente di prendere una decisione consapevole sulla prosecuzione o meno dell'utilizzo di Copilot. (Come puoi vedere dallo screenshot, offerte come questa si trovano nel catalogo Trial Services di Cloud-iQ, quindi saprai sempre esattamente dove trovarle.)
Per sfruttare al meglio questa opportunità, ti consiglio di creare un pacchetto completo di implementazione di Copilot che includa valutazione preliminare del tenant, deployment e adozione. Questo aiuterà i clienti a ottenere il massimo valore dalla prova e, successivamente, dall'investimento stesso, un investimento che contribuirà a rendere gli utenti più efficienti.
Utilizza gli insight commerciali di Cloud-iQ e Claudy, l'assistente AI di Cloud-iQ, per individuare i clienti più adatti a cui proporre la prova Copilot. Consulta inoltre il success planner, Build your 30-day Copilot success plan – Microsoft Adoption, il marketing launch kit e le FAQ.
Se hai bisogno di supporto o desideri utilizzare i servizi tecnici o GTM di SoftwareOne, contatta il tuo referente.
Una volta che i clienti avranno iniziato a utilizzare Microsoft 365 Copilot, mostra loro Copilot Cowork. Un buon modo per farlo è contattare il tuo referente SoftwareOne e partecipare a una sessione dimostrativa nel nostro Copilot Lab. Avrai così l'opportunità di provare Cowork direttamente senza alcun investimento iniziale.
L'incentivo all'attivazione di Cowork premia i partner che attivano gli utenti all'uso di Cowork. I clienti idonei sono quelli che oggi hanno meno di 50 utenti e una spesa mensile in crediti pari a 2.500 dollari. Un cliente con 49 utenti e consumi vicini ai 2.500 dollari rappresenta quindi un candidato ideale. Il tuo referente SoftwareOne sarà lieto di aiutarti a identificare le opportunità migliori.
Una volta affrontati il tema della prova e dell'attivazione di Cowork, vale la pena analizzare anche gli aspetti commerciali: licensing, SKU idonei e posizionamento di Copilot Business.
Microsoft 365 Copilot Business è la versione di Microsoft 365 Copilot dedicata alle piccole e medie imprese: lo stesso Copilot completo di funzionalità, ma con un modello di costo più accessibile per i clienti di dimensioni ridotte.
Il costo è di 21 dollari per utente al mese e consente di integrare Copilot nelle applicazioni che i clienti utilizzano ogni giorno: Word, Excel, PowerPoint, Outlook e Teams. Introduce inoltre gli agenti AI, permettendo di passare dalla semplice richiesta di riepilogare una conversazione email all'automazione di interi flussi di lavoro tramite agenti, mantenendo il tutto all'interno delle autorizzazioni e delle policy Purview già presenti nel tenant.
Ci sono alcuni aspetti pratici da considerare quando proponi questa versione di Copilot: è un componente aggiuntivo di un piano Microsoft 365 Business, supporta fino a un massimo di 300 utenti per tenant ed è disponibile esclusivamente con impegno annuale e fatturazione mensile o annuale. Non è prevista un'opzione mese per mese.
Per i clienti con più di 300 utenti, la conversazione va invece orientata verso Microsoft 365 Copilot.
Copilot Business richiede un piano Microsoft 365 Business come base. Il cliente deve quindi utilizzare uno dei seguenti piani e avere meno di 300 utenti nel tenant:
Anche le versioni di questi piani che non includono Teams sono compatibili. Le opportunità più interessanti si trovano generalmente presso i clienti Business Standard e Business Premium che dispongono di utenti idonei ma non ancora dotati di una licenza Copilot a pagamento.
La prova viene gestita tramite CSP New Commerce utilizzando il Product ID CFQ7TTC0MM8R e lo SKU ID 006Z. L'offerta sarà disponibile fino al 31 dicembre 2026, prevede una sola prova per cliente ed è limitata a 25 utenti per 30 giorni.
Ti auguro il massimo successo nello sviluppo del tuo business attraverso questa iniziativa.
Siamo esperti Microsoft. Contattaci per maggiori informazioni sulla promozione Copilot in 30 e ti risponderemo al più presto.
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