Étude de cas SoftwareOne
SoftwareOne et Wise pour un succès commun
Avec une population de seulement 370 000 habitants, les Islandais croient que seules deux degrés de séparation relient tous les habitants du pays. Mais pour le principal fournisseur indépendant de logiciels islandais (ISV), Wise, et SoftwareOne (anciennement Crayon), leur relation est beaucoup plus proche – même symbiotique.
Cette association entre Wise et SoftwareOne a une histoire intéressante, qui a commencé lorsque SoftwareOne a lancé sa branche islandaise en 2014 et a travaillé dans des bureaux loués à Wise. Ces entreprises sont maintenant partenaires, à la fois pour Microsoft Dynamics et en tant qu'éditeurs de logiciels indépendants (ISV).
"Notre association avec SoftwareOne a des racines profondes," déclare Stefán Torfi Höskuldsson, directeur technique de Wise, principal fournisseur islandais de Microsoft Dynamics 365 Business Central. "Ce sont des personnes avec qui nous réfléchissons pendant la journée et, après, nous apprécions une bière ensemble," dit Höskuldsson, et poursuit :
- Client
- Wise
- Industrie
- Informatique
- Plateforme
- Azure Cloud
- Services
- Cloud
- Pays
- Royaume-Uni
Nous faisons régulièrement appel à SoftwareOne pour la partie conseil, notamment pour l'économie du Cloud, le conseil en DevOps et les procédures d'audit de Microsoft.
Stefán Torfi Höskuldsson a rejoint Wise en tant que directeur pays pour le Chili en 2004, après que Wise a racheté son entreprise spécialisée dans les systèmes logiciels pour l'aquaculture. De retour à Reykjavik avec une appréciation pour la viande de bœuf et le vin rouge de bonne qualité, les compétences de développement de Höskuldsson en Delphi, .NET et SQL Server, combinées à son expérience en gestion, ont renforcé le leadership technique de l'ISV en croissance.
C'est l'introduction de Microsoft Azure et les considérations de licence de cette plateforme qui ont conduit Wise à s'associer à SoftwareOne.
Lorsque nous avons commencé à travailler avec Azure en 2012, il y avait une sorte d'approche du Far West en matière de licences, avec des fournisseurs adoptant différentes approches," explique Höskuldsson.
Le directeur technique poursuit : "SoftwareOne a aidé à rectifier la situation et nous a aidés à développer une feuille de route partenaire Azure viable. Ils nous ont permis d'offrir des modèles d'abonnement rentables dans Azure, offrant une économie de cloud tout en équilibrant les coûts. Cette collaboration nous permet de nous concentrer sur Azure DevOps et de créer des procédures automatisées. Le Cloud-iQ de SoftwareOne fournit un élément clé pour la revente de licences et le contrôle efficace des licences de plateforme."
"Cette relation fonctionne certainement dans les deux sens," déclare Sigurdur Fridrik Pétursson, responsable de canal chez SoftwareOne Islande. "Wise est le genre de partenaire que SoftwareOne adore avoir. En tant qu'ISV et partenaire Dynamics, nous avons des connexions dans l'écosystème Microsoft qui bénéficient à Wise," explique Pétursson, et poursuit : "En cas de problème, nous décrochons simplement le téléphone pour discuter, et tout est résolu. Nous voulons vraiment le meilleur les uns pour les autres – c'est une relation gagnant-gagnant."
Wise a connu une croissance de 40 % de son chiffre d'affaires et de ses effectifs au cours des deux dernières années, avec l'accompagnement de SoftwareOne à chaque étape de ce développement.
Wise et SoftwareOne s'attendent à d'autres avantages de ce partenariat à l'avenir. "Wise voit de grandes opportunités avec le développement continu de Market-iQ, l'outil de pénétration de marché de SoftwareOne, pour soutenir la croissance internationale de WiseFish, notre principale plateforme de gestion des poissons. Nous pensons grand, avec une expansion dans d'autres domaines de Dynamics 365, Power BI et Microsoft 365. Il n'y a pas beaucoup de partenaires comme SoftwareOne – une solution tout-en-un qui est meilleure ensemble," conclut Höskuldsson.
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