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Fiskaljahresende bei Oracle: Ist jetzt die Zeit für Deals?

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Zwar sind seit Ende Januar die gravierenden Änderungen in der Lizenzierung von Java das Oracle Thema Nummer Eins. Aber die Zeit schreitet voran und der Hersteller wird auch in 2023, wie immer am 31. Mai, sein Fiskaljahr abschließen. Bis dahin sind es nur noch wenige Wochen und wie jedes Jahr sollten Oracle Kunde sich Gedanken darüber machen, ob dieses Datum vielleicht irgendwelche Auswirkungen für das eigene Business mit dem Hersteller hat.

Unabhängig von seiner Größe hat jedes Unternehmen ein Fiskaljahr. Das muss aber nicht unbedingt dem Kalenderjahr entsprechen – so auch bei Oracle. Weil das Unternehmen in einem Juni gegründet wurde, endet sein Geschäftsjahr am 31. Mai. Welche Auswirkungen kann das Ende des Fiskaljahres haben? Möglicherweise gibt es gar keine Auswirkungen – vielleicht aber auch positive oder negative. Beginnen wir mit den Positiven. 

Positiv: Der Vertrieb möchte Deals unter Dach und Fach bringen

Nicht nur bei Oracle - zum Ende des jeweiligen Geschäftsjahrs kann man in den Sales-Organisationen der allermeisten Hersteller eine gewisse, oft hektische Betriebsamkeit beobachten. Der Grund: Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter des Vertriebs sind bestrebt, spätestes genau zum Stichtag ihre individuellen oder die Vertriebsziele ihres Unternehmens zu erreichen und im Idealfall noch darüber hinaus  zu gelangen, also einen Über-Score zu erreichen – danach richtet sich schließlich ihre Gehalt. Dies bedeutet, dass sie so viele Deals wie möglich noch fristgerecht abschließen wollen.
Damit steigt in der Regel die Bereitschaft, dem potentiellen Kunden, der mit einem Abschluss zögert, höhere Rabatte anzubieten. Oracle Kunden sollten sich also spätestens jetzt Gedanken machen, was ansteht, um dieses Datum und eventuell damit einhergehende Chancen nicht zu verpassen!

 

Negativ: Audits statt Rabatte?

Auch der Hersteller weiß natürlich um diese Mechanismen. Oracle bietet seinen Kunden nicht nur zum Ende des Geschäftsjahres große Rabatte. Bei der Java Business Unit stellen wir vermehrt fest, dass hoher Druck auf die Kunden ausgeübt wird – vor allem mit der neuen Metrik. Auch können die Monate vor dem 31. Mai Audits auslösen. Hier stellen wir vermehrten Druck durch den Java Sales bei Kunden fest, in einem informellen Audit Daten zu übergeben um das Angebot zu berechnen. 
Schon in den früheren Jahren waren Audits, gerade in der zweiten Hälfte eines Fiskaljahres sehr beliebt, um auch den Kunden zu Aktivitäten zu bewegen, die sonst möglicherweise ausgeblieben wären. Der Hebel bestand in der Tatsache, dass Unternehmen in der Regel während einer Prüfung nicht unbedingt zu 100% konform sind. Das wirkte meist als überzeugender Grund, eine Beschaffung oder einen neuen Abschluss – pünktlich zum Fiskaljahresende - anzustoßen.

Was sollten Oracle Kunden zum Ende des Geschäftsjahres tun?

Wenn Sie einen Deal mit Oracle abschließen möchten, ist unser Rat, Ihre aktuelle Situation zu analysieren und zu bewerten. Was bedeutet das? Schauen Sie sich an, was Sie haben, was Sie verwenden, und überlegen Sie, was Sie sonst noch brauchen. Der beste Weg dazu ist eine Art internes Audit. Sammeln Sie alle Daten, sowohl von Anforderungen wie auch von schon erfolgten Bereitstellungen und erstellen Sie dann einen Plan, mit dem Sie gut präpariert in eventuelle Verhandlungen mit Oracle gehen.

Auf der anderen Seite verfolgt auch Oracle eine langfristige Strategie und entsprechende Ziele – wie etwa, Kunden zunehmend über die Cloud anzubinden. Auch wenn Ihnen hier Rabatte angeboten werden – prüfen Sie genau, ob so eine Lösung für Sie überhaupt in Frage kommt. 

Fazit

Ob Sie gerade Anschaffungen oder Neuabschlüsse planen oder nicht, ob ein Audit stattgefunden hat oder nicht – kurz, ob momentan aktuelle Berührungspunkte zu Oracle bestehen oder nicht: Fakt ist, dass die Wochen vor dem Fiskaljahresende aller Erfahrung nach gerne eine gewisse Eigendynamik entwickeln. Unverhoffte Angebote sind in dieser Zeit nicht selten erfolgt. Hier können sich Ihnen tatsächlich gute Gelegenheiten bieten – wenn Sie um den Stichtag wissen, sich vorbereitet haben und Ihre Situation richtig bewerten.

In Sachen Java beachten Sie, dass Oracle Ihre Downloadhistorie kennt und agieren Sie entsprechend. Achten Sie auch bei der Nutzung von Oracle Software darauf, dass das inkludierte Java den Bestimmungen gemäß genutzt wird. 

A building is lit up at night.

Sie wünschen sich weiterführende Informationen?

Eine interne Prüfung, eine Analyse und Bewertung der aktuellen, eigenen Situation sind natürlich mit dem Einsatz von Ressourcen verbunden. Gerne stehen Ihnen die Oracle Experten von den Publisher Advisory Services von SoftwareONE mit Rat und Tat zur Seite.  Kommen Sie umgehend auf uns zu.

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