Hvis mindst 80 % af jeres kunder ligger i SMB/SMC-segmentet, kan I nu blive placeret på SMB-sporet — også selv om jeres Azure-forretning er større end tidligere tilladt.
Det betyder, at I kan stå stærkere i FY27, uden at I nødvendigvis har ændret noget i jeres forretning. Microsoft har ændret måden, I bliver vurderet på.
Fordi jeres spor påvirker vejen til Azure Solutions Partner designation — og dermed hvilke Frontier Accelerate-muligheder der kan være relevante for jer og jeres kunder.
| Hvis jeres kundemiks ser sådan ud | Så er sporet |
| 80 % eller mere SMB/SMC | SMB Path |
| Under 80 % SMB/SMC | Enterprise Path |
Tidligere indgik Azure Consumed Revenue som en del af vurderingen. Den grænse er fjernet i FY27.
SMB-sporet har egne krav og egne Azure-engagements. Det betyder, at I med en overvejende SMB-kundebase kan have en mere direkte vej til relevante fundingmuligheder end tidligere.
Og projekterne behøver ikke nødvendigvis være store.
Under Frontier Accelerate for Azure findes der SMB-engagements, hvor projekter kan starte ved relativt beskedne niveauer af forventet Azure-forbrug. Den konkrete funding afhænger blandt andet af projektets størrelse og workload.
Det gør især kundedialoger om fx migration til Azure, database-modernisering, data og AI, VMware-migration, infrastructure modernization og Azure Virtual Desktop relevante.
Forestil jer, at I har en kunde, der står foran en Azure-migration med databaser.
Hvis kunden passer ind i det relevante SMB-engagement, kan der være Microsoft-funding knyttet til projektet. Beløbet afhænger dog både af kundens forventede Azure-forbrug og af, hvilken workload-kategori projektet placeres i.
Derfor anbefaler vi, at I får projektet afklaret, før I går til kunden med et konkret fundingbudskab.
Som vi beskrev i den anden nyhed, kan I under Membership → Solutions Partner se jeres aktuelle designation, capability score og hvilket Azure-spor I kvalificerer jer til.
Hvis I nu ligger på SMB-sporet, kan det være værd at se nærmere på, hvilke Azure-fundingmuligheder der er relevante for jer og jeres kunder.
Er I i tvivl om jeres status eller mulighederne? Tag fat i os hos SoftwareOne — så hjælper vi jer med at gennemgå jeres Partner Center-status og vurdere næste skridt.
Vi gennemgår jeres Partner Center-status sammen og vurderer, hvilke Azure-fundingmuligheder der er relevante for jer og jeres kunder.
Vi gennemgår jeres Partner Center-status sammen og vurderer, hvilke Azure-fundingmuligheder der er relevante for jer og jeres kunder.
