Microsoft har i FY27 endnu en gang gjort det klart, at Defender- og Purview-suiterne til Business Premium-kunder fortsat er blandt de vigtigste sikkerhedsområder i SMB-segmentet. For mange partnere er udfordringen at prioritere: kunderne har begrænsede budgetter og ressourcer, og sikkerhedsdagsordenen fylder mere, end den gjorde for et år siden. Samtidig øger Copilot og AI-agenter presset på databeskyttelse, adgangsstyring og governance. Det gør det afgørende at vide, hvor Microsoft sætter ind i FY27, og hvilke dialoger der giver mest værdi hos SMB-kunderne.
Samtidig fylder Secure AI mere end nogensinde før. Efterhånden som flere kunder tager Copilot, AI-agenter og generativ AI i brug, vokser behovet for at beskytte data, styre adgang og sikre korrekt governance. Her spiller Defender, Purview og Entra centrale roller i Microsofts samlede AI-sikkerhedsstrategi.
Microsoft har desuden lanceret nye partnerinvesteringer og deployment accelerators, som skal hjælpe partnere med at drive implementering og adoption af Defender- og Purview-suiterne hos små og mellemstore virksomheder.
Defender- og Purview-suiterne er fortsat blandt de mest relevante sikkerhedsopgraderinger for Business Premium-kunder, og Secure AI er den samtale, der åbner døren til dem. Kunder, der vil arbejde med AI og Copilot, efterspørger i stigende grad hjælp til databeskyttelse, compliance, governance og sikker drift. Incentive-raterne peger samme vej: fokus skal ligge på Growth og Strategic. Har I stadig kunder på Business Basic og Business Standard, er det tid til en ny dialog om opgradering til Business Premium. Channel-teamet i SoftwareOne hjælper gerne med at prioritere kundelisten og bygge de første samtaler.
Channel-teamet hjælper jer med at prioritere Defender, Purview og Secure AI hos jeres SMB-kunder og planlægge opgraderingen. Skriv til os her.
Channel-teamet hjælper jer med at prioritere Defender, Purview og Secure AI hos jeres SMB-kunder og planlægge opgraderingen. Skriv til os her.
