Impacté par les évolutions du programme partenaires Broadcom ? Sécurisez votre avenir VMware avec les experts “Blackbelt” de SoftwareOne

Broadcom a de nouveau fait évoluer son programme partenaires,   après une première restructuration initiée en 2024, afin de se concentrer sur un nombre plus restreint de partenaires stratégiquement alignés. Cette évolution continue du Broadcom Advantage Partner Program signifie qu’à partir de 2026 et au-delà, les critères d’autorisation sont devenus nettement plus exigeants.
  
Pour les responsables IT, le message est clair : les DSI doivent désormais vérifier si leurs partenaires historiques de plus petite taille sont toujours autorisés à commercialiser et accompagner les solutions VMware. De nombreuses organisations constatent aujourd’hui que certains de leurs partenaires de longue date ne sont plus en mesure d’assurer les renouvellements, le support technique ou l’accompagnement autour des offres de cloud privé.  

Si vous êtes dans cette situation et manquez de visibilité sur la suite, notre message est simple : même si votre partenaire a évolué, vous pouvez continuer à avancer sereinement avec le bon accompagnement. Cette transition ne doit pas être perçue comme une contrainte, mais comme l’opportunité de passer d’une relation transactionnelle à un véritable partenariat stratégique.

L’avantage Pinnacle Partner : de la stabilité dans un environnement en évolution

Dans la nouvelle ère Broadcom, les niveaux de partenariat ont pris une importance stratégique encore plus forte qu’auparavant. SoftwareOne fait partie des VMware Pinnacle Partners — le plus haut niveau d’engagement du Broadcom Advantage Partner Program. Ce statut est réservé à un nombre limité de partenaires dans le monde, capables d’apporter l’envergure, la stabilité financière et l’expertise technique nécessaires pour accompagner les infrastructures les plus complexes.

Être Pinnacle Partner ne se résume pas à un simple label. C’est aussi bénéficier d’un accès direct à l’écosystème Broadcom. Grâce à notre présence mondiale combinée à une forte expertise locale, nous sommes en mesure de comprendre les enjeux spécifiques de chaque région et d’accompagner nos clients avec proximité. Concrètement, nous disposons d’un niveau d’accès et d’interaction avec Broadcom que des structures plus petites ne peuvent pas offrir.

En travaillant avec SoftwareOne, vous ne souscrivez pas simplement à une offre VMware : vous vous appuyez sur un partenaire stratégique capable d’assurer continuité, visibilité et accompagnement dans la durée.

Une expertise de haut niveau : les consultants “VMware Blackbelt”

Passer des licences perpétuelles historiques vers la nouvelle plateforme VMware Cloud Foundation (VCF) ne se limite pas à un simple changement technique. Cette transition nécessite une expertise approfondie en architecture et en transformation des infrastructures. Des sujets comme les complexités réseau autour de NSX ou encore l’évolution du stockage avec vSAN demandent bien plus qu’une approche généraliste.

Même après avoir adopté commercialement les nouvelles offres VMware Private Cloud, très peu d’organisations exploitent pleinement l’ensemble des capacités dès le premier jour. Il s’agit d’un véritable parcours de transformation, et SoftwareOne est en mesure d’accompagner ses clients de bout en bout.

Nos centaines de consultants VMware en avant-vente et expertise disposent des plus hauts niveaux de certification de l’écosystème VMware. Nous comptons également un nombre croissant d’experts techniques spécialisés, qui vont bien au-delà de la simple certification : ce sont de véritables experts de la virtualisation, capables de transformer des infrastructures complexes en environnements software-defined performants, évolutifs et sécurisés.

Ils maîtrisent les enjeux du cloud hybride et accompagnent les entreprises dans les évolutions des offres Broadcom, désormais plus intégrées. Grâce à leur expertise en conception, implémentation et optimisation d’environnements virtualisés complexes basés sur VMware, nous ne fournissons pas seulement une souscription : nous aidons à construire une infrastructure pensée pour les années à venir, et pas uniquement pour le prochain renouvellement.

Nos consultants simplifient également la compréhension des nouveaux bundles afin de vous permettre de tirer le meilleur parti des fonctionnalités réellement utiles à votre activité, sans complexité inutile.

Optimiser pour innover : notre approche du licensing

Selon notre expérience, la principale préoccupation autour du rachat de VMware par Broadcom concerne les coûts. Avec le passage à des modèles exclusivement basés sur la souscription, de nombreuses organisations craignent une hausse importante des dépenses IT sans création de valeur équivalente. C’est précisément là que l’approche « Optimize to Innovate » de SoftwareOne fait la différence.

En tant que leader mondial du Software Asset Management (SAM), notre rôle ne se limite pas à la distribution : nous optimisons. Nos experts analysent votre environnement actuel afin d’identifier les VM inutilisées, les ressources surdimensionnées ou encore les instances redondantes. Nous vous aidons également à mesurer le véritable TCO de vos environnements hybrides, en considérant VMware comme un élément d’un écosystème global et non comme une solution isolée.

• Rightsizing précis : nous veillons à ce que vos licences correspondent exactement à vos usages.
• Alignement des souscriptions : nous faisons correspondre votre existant aux nouveaux modèles VCF / VVF afin d’éviter toute dérive de licences. 
• Prévisibilité financière : nous construisons avec vous une feuille de route budgétaire pluriannuelle afin d’éviter les mauvaises surprises lors des renouvellements.
• Analyse détaillée du TCO : nous vous aidons à comprendre la valeur réelle de vos environnements Private et Hybrid Cloud grâce à une analyse complète du coût total de possession.

En vous aidant à disposer du bon niveau de licences et d’un environnement cloud privé optimisé, nous contribuons à libérer du budget pour financer vos futurs projets d’innovation. Notre objectif est de rendre votre environnement VMware suffisamment efficace pour que les économies réalisées deviennent un levier pour accélérer vos prochaines initiatives stratégiques.

Un partenaire fiable pour votre avenir numérique

Dans un contexte de transformation du marché, le choix le plus sûr reste un partenaire disposant d’une expérience reconnue, d’une stabilité mondiale et d’une vision claire. SoftwareOne accompagne les entreprises pour traverser cette période avec sérénité, tout en assurant continuité opérationnelle, conformité et maîtrise des coûts.

Le coût de l’inaction peut être élevé. Attendre les dernières semaines avant un renouvellement pour rechercher un nouveau partenaire peut entraîner des décisions précipitées, une perte de visibilité et des coûts supplémentaires. En travaillant dès aujourd’hui avec SoftwareOne, vous bénéficiez d’une équipe dédiée qui considère votre environnement VMware comme un actif stratégique et non comme une simple ligne budgétaire.