Portfólio de produtos: confira como um programa de parcerias pode ajudar

Portfólio de produtos

Confira as vantagens de um programa de parcerias!

Portfólio de produtos: confira como um programa de parcerias pode ajudar

A satisfação do cliente com a sua empresa está diretamente relacionada à experiência que ela proporciona a ele. Logo, quanto mais completo for o seu portfólio de produtos, maior será a fatia de público que o negócio poderá atingir. Consequentemente, maiores serão as chances de mantê-lo satisfeito com os seus serviços.

Porém, devido à complexidade do ecossistema de tecnologia e à limitação de sua estrutura, nem sempre uma empresa consegue suprir todas as demandas do mercado. Diante disso, participar de um programa de parcerias pode fazer toda a diferença. Afinal, um parceiro da mesma área pode ajudar a complementar o seu leque de soluções.

Quer saber mais sobre esse assunto? Neste post, vamos falar sobre as vantagens de um programa de parceiros. Para isso, conversamos com Cleber Bueno, Channel Sales Director da SoftwareONE. Confira!

Por que é importante aumentar o portfólio de produtos e soluções da empresa?

O mercado da tecnologia é extremamente dinâmico. Ele se caracteriza por mudanças que ocorrem rapidamente e que impactam as demandas das empresas que necessitam de soluções tecnológicas.

Aumentar o seu portfólio de produtos e soluções significa investir no crescimento do seu negócio. Afinal, as companhias que não se renovam tendem a ficar paradas no tempo e serem facilmente ultrapassadas pela concorrência.

Quando oferece uma cadeia de suprimentos, a empresa se reinventa e fortalece a sua marca. Isso acontece porque os consumidores passam a enxergá-la como uma marca atual, inovadora e relevante. Esses são fatores que pesam na hora de escolher um serviço de tecnologia.

“Essa questão é ainda mais importante para empresas de pequeno e médio porte. Isso porque há muitas companhias que pertencem a essa categoria no mercado e que acabam vendendo mais do mesmo. Ao agregar valor ao seu portfólio, conseguem se diferenciar”, destaca Cleber Bueno

As organizações que oferecem um único produto ficam dependentes dele. Afinal, se ele trouxer bons resultados, a empresa será bem-sucedida. Mas caso isso não aconteça, a sua performance será fatalmente comprometida. Contar com um volume maior de produtos possibilita a diluição das fontes de receita, reduzindo esse risco.

Além disso, com mais opções de serviços, a empresa pode atender novos setores e aumentar a sua carteira de clientes. É possível, ainda, adquirir força competitiva. Tudo por meio do lançamento de soluções que se antecipam às necessidades do consumidor e não são oferecidas pela concorrência.

Quais são as melhores dicas para aumentar o portfólio?

Aumentar o portfólio de produtos não significa apenas criar soluções. Esse processo deve ser feito com base na identificação das reais necessidades do seu público consumidor. Do contrário, você corre o risco de sofrer com a falta de demanda, gerando uma série de prejuízos. Veja o que considerar para aumentar o portfólio de produtos.

Segmente o seu público

Antes de qualquer coisa, é necessário saber quais produtos são interessantes para a sua empresa. Para isso, é preciso segmentar o seu público. Essa etapa consiste em fazer uma pesquisa para entender quais são as suas demandas de rotina e objetivos. Além disso, saber as expectativas de crescimento para os próximos anos, entre outros questionamentos pertinentes.

Analise a concorrência

Para tornar os seus serviços mais completos, você deve entender quem é e como trabalha a sua concorrência. Dessa forma, é possível observar em quais aspectos as demais empresas acertam e erram. Isso ajudará a orientar as suas decisões na hora de acrescentar novos produtos no seu portfólio.

Busque parcerias que façam sentido para o seu negócio

Você percebeu que o seu público consumidor tem uma demanda que a sua empresa não consegue suprir? Uma boa estratégia para não perder os seus clientes é buscar parcerias, desde que elas façam sentido para o negócio. O ideal é que a empresa parceira possa complementar os seus serviços, a fim de unir forças para enfrentar a concorrência.

Como parcerias estratégicas podem ajudar a aumentar o portfólio ofertado?

É comum que pequenas e médias empresas atuem de uma forma mais especializada, o que significa ter um leque reduzido de soluções. Nessa circunstância, o negócio pode acabar perdendo o cliente para uma concorrente que consiga suprir sua demanda.

No entanto, ao formar uma parceria com uma empresa que oferece produtos diferentes dos seus, pode-se aumentar o seu portfólio. Além de fortalecer os laços com a sua carteira de clientes atual, as novas ofertas também são indispensáveis para atrair um novo público.

“Trata-se de uma via de mão dupla, pois as duas empresas que formam uma parceria podem agregar valor uma para a outra. Na SoftwareONE, a gente deixa à disposição do nosso parceiro todo o nosso portfólio. Com isso, o parceiro ganha uma musculatura de uma empresa multinacional, conseguindo atender clientes com diferentes demandas e de diferentes tamanhos”, ressalta Cleber Bueno.

Como escolher bons parceiros?

O sucesso de uma parceria está em escolher bons parceiros para o seu negócio. O ideal é buscar por uma empresa já consolidada no mercado, com uma boa gestão de portfólio. Assim, ela se agregará e ajudará a impulsionar o seu negócio na área da tecnologia.

Nesse cenário, o programa ONEClub da SoftwareONE é a melhor opção para a sua empresa. Isso porque estamos falando de um programa de parceria que é maduro e completo. Ele foi testado e obteve resultados positivos em diferentes mercados. O nosso modelo de parceria tem como alicerce principal a transparência, permitindo benefícios para as duas partes envolvidas na negociação.

De acordo com Cleber Bueno, a SoftwareONE envolve o seu parceiro em todas as etapas do processo de vendas de produtos e serviços. Tanto as notícias positivas quanto as negativas serão compartilhadas diretamente com ele. “Temos um canal de atendimento eficiente, que responde com agilidade a todos os questionamentos dos nossos parceiros”, acrescenta.

O parceiro traz o cliente para a nossa empresa, nós o abordamos com uma proposta de solução adequada para as suas necessidades. Assim que a venda é concretizada, o parceiro é comissionado, sem atrasos. Vale destacar também que não temos nenhuma cláusula contratual que obrigue a sua organização a permanecer em nossa parceria. Você continuará apenas se estiver plenamente satisfeito.

Quais são as vantagens de ter um portfólio amplo e robusto?

O programa de parceria da SoftwareONE é completo, fazendo com que você tenha acesso a um portfólio amplo e robusto. Ele vai desde soluções em nuvem até segurança digital. Portanto, você pode abrir um leque muito maior de opções para os seus clientes e aumentar o seu faturamento.

No ONEClub, temos parceiros que trabalham com clientes de grande porte. Essa característica nos permite conectar uma empresa a outra e gerar muitas oportunidades de negócio, nas quais todas saem ganhando. “Se a empresa não tiver um portfólio que a diferencie das concorrentes, a tendência é que ela não sobreviva no mercado. Isso porque terá que ‘brigar’ por preço, margem e commodity, o que não tem sustentabilidade ao longo do tempo”, afirma Cleber Bueno.

Sendo assim, a principal vantagem associada a um portfólio de produtos é chegar com mais força até o seu público consumidor. Dessa forma, conseguirá cobrir melhor as necessidades dos clientes, independentemente de quais sejam as demandas. O resultado é a construção de uma marca inovadora que atrai e fideliza clientes. Além disso, garantirá o impulsionamento das suas vendas e do seu faturamento.

Comente esse artigo

Deixe seu comentário para sabermos o que você achou desse assunto.

Deixe um comentário

Autores

Cleber Bueno

Channel Sales Director at SoftwareONE Brazil

Artigos relacionados

Intelligence Partner e SoftwareONE: a fusão que promete revolucionar o mercado de nuvem
  • 22 junho 2022

Intelligence Partner e SoftwareONE: a fusão que promete revolucionar o mercado de nuvem

Mudanças sempre vêm acompanhadas de desafios, mas também de uma série de novas oportunidades e aprendizados. Assim, com entusiasmo, foi como todo o time recebeu o anúncio da aquisição da Intelligence Partner pela SoftwareONE, provedora global…

Pilares de boas práticas AWS Well-Architected Framework
  • 14 junho 2022

Pilares de boas práticas AWS Well-Architected Framework

Quer construir sistemas seguros e eficientes na nuvem da Amazon? Conheça, neste post, quais são os pilares Well-Architected Framework e como aplicá-los!

Saiba agora quais os benefícios do programa de parcerias ONEClub da SoftwareONE
  • 09 junho 2022
  • Cleber Bueno

Saiba agora quais os benefícios do programa de parcerias ONEClub da SoftwareONE

O programa Partner Connect da SoftwareONE ajuda ampliar a sua carteira de clientes! Saiba, neste post, quais são os benefícios da nossa proposta!