A Partner’s Guide to Microsoft’s Cloud Partner Program

Zarządzanie partnerami

Przewodnik po programie partnerskim Microsoft w chmurze

Przewodnik po programie partnerskim Microsoft w chmurze

Jeśli Twoja organizacja jest jednym z 400 000 członków Microsoft's Partner Network (MPN), to warto zwrócić uwagę na ten artykuł związany z nadchodzącymi zmianami w wymaganiach dotyczących partnerstwa. Organizacja partnerska Microsoftu istnieje od ponad 30 lat i jest krytycznym kanałem budowania, sprzedaży, wspierania i obsługi wspólnych klientów.

Na początku tego roku Microsoft oficjalnie ogłosił, że nadchodzą zmiany w MPN począwszy od października 2022 roku. Zachęcamy każdego partnera do dokładnego zapoznania się z nowym programem i oceny wpływu na daną organizację.

Microsoft zmieni nazwę "Microsoft Partner Network" na "Microsoft Cloud Partner Program". Według szefa Channel Microsoftu, Rodneya Clarka, "W tym ogłoszeniu chodzi o coś więcej niż nazwę; ta zmiana lepiej odzwierciedla ogromne i trwające przejście operacji biznesowych do chmury oraz to, jak Microsoft zamierza wspierać partnerów w przyszłości. Dostosowuje ona ruchy go-to-market naszych partnerów do sposobu, w jaki klienci kupują dzisiaj."

Począwszy od października, Microsoft wprowadzi oznaczenia Solution Partner, które pomogą zidentyfikować szerokie możliwości techniczne partnera i doświadczenie w dostarczaniu udanych wyników dla klientów za pośrednictwem rozwiązań chmurowych firmy Microsoft. Oznaczenia Solution Partner obejmują: Data & AI (Azure), Infrastructure (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Business Applications, Modern Work oraz Security. Osiągnięcie oznaczenia rozwiązania będzie mierzone w oparciu o punktowy system wydajności, umiejętności i sukcesu klienta. Partnerzy mogą śledzić swoje postępy względem tych wskaźników KPI w Microsoft Partner Center.

  1. Wydajność: Measured by net customer adds.
  2. Umiejętności: Weryfikuje i demonstruje zaangażowanie partnera w skilling i szkolenia. Punkty są przyznawane za każdą osobę w zespole z określonymi certyfikatami.
  3. Sukces klienta: Mierzony przez wzrost użytkowania i liczbę udanych wdrożeń.

Microsoft zaktualizował również korzyści, jakie zapewnia partnerom, którzy uzyskają oznaczenie rozwiązania. Obejmują one korzyści związane z produktami (IUR, licencje na chmurę i kredyty Azure), usługi go-to-marketingowe, odznaki skierowane do klientów, techniczne usługi przedsprzedażowe i wdrożeniowe, pomoc techniczną oraz możliwość zdobycia zachęt. Kolejne korzyści są dostępne dla partnerów, którzy zainwestują i wykażą się głęboką wiedzą techniczną dostosowaną do obszarów rozwiązań.

"Ta informacja dotyczy czegoś więcej; ta zmiana lepiej odzwierciedla transformacje operacji biznesowych do chmury oraz to, jak Microsoft zamierza wspierać partnerów w przyszłości. Dostosowuje ona motywy go-to-market naszych partnerów do sposobu, w jaki kupują klienci."

Rodney Clark, Microsoft Channel Chief

Microsoft przyznał, że potrzeba czasu, aby zakończyć MPN, ponieważ partnerzy przechodzą do Microsoft Cloud Partner Program. Zachęca jednak partnerów do zapoznania się z korzyściami programu dostosowanymi do ich biznesowych planów strategicznych. Przed październikiem 2022 roku nie będzie żadnego wpływu na status biznesowy lub programowy partnerów - w tym na daty rocznicowe - ani na zmniejszenie korzyści. Ponadto, nie będzie żadnych zmian w kwalifikowalności motywacyjnej partnerów w roku programowym 2023 inwestycji i zachęt, który trwa od października 2022 do września 2023.

Kluczowe daty

Są to ważne daty, które partnerzy powinni śledzić w ramach wdrażania się do nowego programu:

  • 16 marca 2022: Ogłoszenie publiczne wprowadzające oznaczenia Solutions Partner. Powiadomienie, że po 30 września 2022 r. dotychczasowe kompetencje nie będą już ważne.
  • 30 września 2022 r.: Ostatni termin na odnowienie dotychczasowych kompetencji.
  • Od 3 października 2022 r. do kolejnej daty rocznicowej partnera:
    • W dniu 3 października będzie można osiągnąć desygnacje Solutions Partner.
    • Partnerzy, którzy spełnią wymagania, uzyskają oznaczenie Solutions Partner i otrzymają nowe odznaki związane z obsługą klienta.
    • Dotychczasowe kompetencje i związane z nimi odznaki nie będą już ważne, ale partnerzy, którzy posiadają kompetencje do 30 września 2022 r., będą nadal otrzymywać dotychczasowe korzyści do daty kolejnej rocznicy. Po tym czasie Microsoft zapewni partnerom opcje dalszego zakupu legacy benefits.

W dniu pierwszej rocznicy partnera po 3 października 2022 r:

  • Partnerzy, którzy osiągną oznaczenie Solutions Partner, mogą wybrać przejście na zaktualizowane korzyści Solutions Partner lub zachować swoje dotychczasowe korzyści i uiścić odpowiednią opłatę.
  • Partnerzy, którzy nie spełniają wymagań do uzyskania oznaczenia Solutions Partner, ale odnowili kompetencje do 30 września 2022 r., będą mogli kontynuować wnoszenie opłaty, aby zachować dotychczasowe korzyści.

Należy pamiętać, że szczegóły programu mogą ulec zmianie i zalecamy zapoznanie się z Microsoft Partner Center w celu uzyskania najnowszych aktualizacji.

Zbuduj swój plan MCCP z ONEClubem

Będziemy z Tobą współpracować, aby ustalić plan osiągnięcia wyznaczonych celów programu Microsoft Cloud Partner Program. Przeprowadzimy Cię przez proces, abyś mógł w pełni wykorzystać korzyści płynące z programu.

Skontaktuj się z nami

Skomentuj ten artykuł

Zostaw komentarz, aby dać nam znać, co myślisz o tym temacie!

Zostaw komentarz

Author

Christopher Rozzi

Christopher Rozzi

Global Channels GTM Lead

Powiązane artykuły