Benny van der Poel

De belangrijkste groeifactoren voor ISV's

De belangrijkste groeifactoren voor ISV's

ISV’s besteden een groot deel van hun tijd en middelen aan de ontwikkeling van hun applicaties en aan verkoopstrategieën, marktgroei en technische ondersteuning voor hun klanten. Ze zien hierbij echter vaak iets over het hoofd: de snel oplopende kosten en het gebruik van de publieke cloud. Gebruikskosten voor clouddiensten kunnen de hoogste uitgaven zijn voor ISV’s, naast personeelskosten. Organisaties die cloudapplicaties gebruiken of van plan zijn te gaan ontwikkelen in de cloud doen er goed aan een beleid op te stellen voor het gebruik en controle te houden op hun cloudbudget en -uitgaven.

Kosten voor publieke cloud worden een steeds belangrijker onderdeel van IT budgetten binnen veel organisaties, en al helemaal voor ISV’s. Volgens het Flexera State of the Cloud rapport 2020 noemt 73% van de respondenten het optimaliseren van het huidige cloudgebruik om zo kosten te besparen als het belangrijkste initiatief voor dit jaar, met het verplaatsten van meer workloads naar de cloud als tweede. Het momentum om de publieke cloud te omarmen gaat snel voorbij maar slechts weinig ISV’s hebben een geschikt plan voor governance opgesteld.

Uitgavenmanagement

Begrijpen hoe cloud resources worden gebruikt is de sleutel tot effectief uitgavenmanagement voor ISV’s. De stimulans om te letten op governance en uitgavenmanagement wordt echter steeds uitgedaagd door de explosieve groei van hun cloudconsumptie. Wanneer clouduitgaven niet worden gecontroleerd en geoptimaliseerd kunnen ISV’s geconfronteerd worden met afnemende winstmarges, of zij moeten de prijzen die zij voor hun oplossing aan klanten berekenen verhogen. PyraCloud van SoftwareONE helpt bij het identificeren van mogelijkheden om kosten te besparen, bijvoorbeeld door consolidatie van contracten en het vermijden van onnodige aankopen. Een compleet overzicht ondersteunt bij het beter managen van cloudconsumptie door bij te houden welke uitgaven gebudgetteerd zijn en het sturen van meldingen wanneer het budget door overmatig gebruik risico loopt.

Samenwerking met partners

Samenwerkingen met de grootste cloudleveranciers zoals Microsoft of AWS blijken de gouden standaard te zijn voor ISV’s terwijl ze ontwikkelen, groeien en hun zaken schalen. Als partner heb je recht op verschillende voordelen die je in staat stellen om je oplossing verder uit te bouwen en meer klanten te bereiken. Gebruikmaken van hun co-marketing en co-verkoopprogramma’s is slim maar de tactische ondersteuning is niet altijd duidelijk zonder directe hulp. Verder biedt het partnerschap jou toegang tot unieke incentives en aanbiedingen die jou in staat stellen meer te investeren in jouw oplossing. Met meer dan 30 jaar ervaring als Microsoft partner en als toplevel partner van AWS, kan SoftwareONE met gemak navigeren door de programma’s en voordelen waarvan ISV partners zouden moeten profiteren om hun bedrijf te laten groeien.

Cloudsupport

De toegang tot technisch support voor jouw clouddienst is een kritiek onderdeel voor ISV’s aangezien dit directe impact kan hebben op de gebruikerservaring van jouw klanten. De 72 uur, of meer, die jouw huidige aanbieder in de SLA heeft opgenomen als reactietijd, is in veel gevallen simpelweg niet voldoende. Elke vorm van ongeplande downtime van jouw applicatie of systeem is een gevaar voor het bedrijfssucces, ongeacht welke rol die specifieke applicatie speelt in de bedrijfsvoering, vooral als het gaat om kosten. Met de 24x7 Cloud Support van SoftwareONE verzekeren wij de beschikbaarheid van jouw Azure omgeving om zo downtime en zakelijke risico’s te minimaliseren.

xSimple-oplossingen van SoftwareONE

Of jouw voorkeur voor publieke cloud nu Azure of AWS is, SoftwareONE’s XSimple-oplossingen biedt een veelomvattende benadering voor ISV’s die op zoek zijn naar kostenbeheersing, inzicht willen verkrijgen in cloudgebruik en toegang willen tot sterke en betrouwbare ondersteuning. Daarnaast begrijpen onze partner teams hoe ze oplossingen kunnen bedenken die passen bij de uitdaging van klanten, waarvoor ze graag de samenwerking opzoeken. Kennisdeling, bedrijfsplanning en co-verkoop zijn de natuurlijke ontwikkeling van de samenwerking met onze ISV partners. Neem contact op met ons om meer te weten te komen over onze ISV programma’s en hoe we samen kunnen werken om de waarde richting onze klanten te verhogen.

Inzicht in - en controle van jouw clouduitgaven

Als je meer over dit onderwerp wilt lezen, download dan onze (Engelstalige) whitepaper. Lees hoe het opzetten van een effectieve cloudbudget- en -uitgavenbeheermethodologie met mensen, processen en technologie jouw organisatie helpt de volledige bedrijfsvereisten van de cloud te realiseren.

Download de whitepaper
Benny van der Poel

Go To Market met de ONEClub van SoftwareONE - interview met Benny van der Poel

Als ISV lever je oplossingen voor je klanten, maar ontbreekt het vaak aan een podium om jouw oplossing onder de aandacht te brengen. Daar komen wij om de hoek. Wij zien de toegevoegde waarde van ISV’s en voegen ze graag toe aan onze ONEClub.

Lees meer
PyraCloud Cloud Spend Management voor ISV's

Inzicht en grip op uitgaven met PyraCloud voor ISV's

Voor Independent Software Vendors (ISV’s) zijn cloudkosten een grote kostenpost. Want om SAAS-oplossingen voor diverse klanten te ontwikkelen, maak je gebruik van de public cloud. Sven Lap en Benny van der Poel leggen uit hoe je inzicht houdt…

Lees meer
  • Cloud Spend Management
  • ISV, Cloud Spend

Reageer op dit artikel

Laat een reactie achter om ons te laten weten wat je van dit onderwerp vindt!

Laat een bericht achter

Auteur

Benny van de Poel

Benny van der Poel

ONEClub Partner Business Manager

 

 benny.vanderpoel@softwareone.com

 +31 6 2542 4301

 LinkedIn