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Recursos para la Administración de Socios

Su única fuente de Recursos para la Administración de Socios

En una encuesta reciente de Accenture, el 75% de los líderes empresariales están de acuerdo en que los modelos empresariales actuales serán irreconocibles en los próximos cinco años. Los ecosistemas impulsados por plataformas digitales están ganando jugadas en los próximos 10 años. El poder del ecosistema es que ningún jugador debe poseer u operar todos los componentes de la solución, y que el valor que genera el ecosistema es mayor que el valor combinado que cada uno de los jugadores podría contribuir individualmente.

Seleccionar el socio de TI adecuado para complementar su ecosistema requiere una revisión exhaustiva de las capacidades, escalabilidad, reputación y recursos. Las asociaciones más exitosas se basan en la confianza. Sin una relación de confianza, la colaboración y la probabilidad de éxito disminuirán. Su socio es una extensión de su negocio y debería agregar valor para mejorar la experiencia de su cliente.

IDC predice que al menos el 50% de las colaboraciones de socio a socio fracasarán durante los próximos tres años debido a la falta de funciones integrales de gestión de partes interesadas.

(idc.com)

Balance Icon

IDC predice que para 2022, el 35% de las grandes empresas crearán asociaciones formales de ecosistemas con proveedores de tecnología, difuminando las líneas entre lo que se considera "cliente" y lo que se considera "socio".

(idc.com)

Más del 60% de los compradores ahora dicen que los proveedores que conocen y abordan sus necesidades tienen el impacto más positivo en sus decisiones de compra. Los compradores se inclinarán hacia proveedores que se esfuercen por comprender sus objetivos durante todo el proceso de compra.

(forrester.com)

Empoderar a los socios de canal para el logro del alto rendimiento

Este libro electrónico se centra en la amplia gama de programas de socios de canal y el valor y el servicio que ofrecen a sus miembros. Analizaremos el estado actual del canal indirecto, abordaremos y lo ayudaremos a evaluar el RPV de sus proveedores actuales, identificaremos brechas en la cadena de valor y factores a considerar al elegir el socio adecuado.

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Elección del socio para un éxito en la nube

Lo que los proveedores de soluciones de TI deben saber sobre el valor del programa de licencias CSP de Microsoft y la elección de modelos de relación

Un libro electrónico de IDC, patrocinado por Microsoft

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Oportunidad de ISV en un mundo en transformación

Cómo la migración y la innovación están impulsando el crecimiento en la nube

Una infografía de IDC patrocinada por Microsoft

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Eventos y Webinars

Eventos y Webinars Seminario web bajo demanda: Guía de SoftwareONE para el contrato de socios de Microsoft y el proceso de incorporación para revendedores indirectos de CSP

El 1 de septiembre de 2019, el Acuerdo de socio de Microsoft (MPA) estuvo disponible en el Centro de socios para los socios que participan en el programa Cloud Solution Prover (CSP). Todos los socios deben aceptar el acuerdo, incluidos los revendedores indirectos, antes del 31 de enero de 2020, para garantizar que no se interrumpa su capacidad para crear nuevos clientes o realizar nuevos pedidos para clientes existentes en el programa CSP.

¡No temas! SoftwareONE le proporcionará la información necesaria para guiarle a través de las complejidades del MPA y el proceso de incorporación de socios en Microsoft Partner Center.

Este seminario web bajo demanda lo guiará a través de los nuevos requisitos de Microsoft para garantizar que su negocio de revendedor indirecto cumpla con los requisitos. Simplemente complete este formulario y obtenga acceso inmediato al seminario web.

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eBook: Evaluating a Direct vs Indirect CSP Partnership

An indirect partnership may prove to be more efficient, cost-effective and scalable for solution providers. This eBook provides insights and considerations for partners faced with the choice of aligning to a direct or indirect model.

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