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En una encuesta reciente de Accenture, el 75% de los líderes empresariales están de acuerdo en que los modelos empresariales actuales serán irreconocibles en los próximos cinco años. Los ecosistemas impulsados por plataformas digitales están ganando jugadas en los próximos 10 años. El poder del ecosistema es que ningún jugador debe poseer u operar todos los componentes de la solución, y que el valor que genera el ecosistema es mayor que el valor combinado que cada uno de los jugadores podría contribuir individualmente.

Seleccionar el socio de TI adecuado para complementar su ecosistema requiere una revisión exhaustiva de las capacidades, escalabilidad, reputación y recursos. Las asociaciones más exitosas se basan en la confianza. Sin una relación de confianza, la colaboración y la probabilidad de éxito disminuirán. Su socio es una extensión de su negocio y debería agregar valor para mejorar la experiencia de su cliente.

IDC predice que al menos el 50% de las colaboraciones de socio a socio fracasarán durante los próximos tres años debido a la falta de funciones integrales de gestión de partes interesadas.

(idc.com)

Balance Icon

IDC predice que para 2022, el 35% de las grandes empresas crearán asociaciones formales de ecosistemas con proveedores de tecnología, difuminando las líneas entre lo que se considera "cliente" y lo que se considera "socio".

(idc.com)

Más del 60% de los compradores ahora dicen que los proveedores que conocen y abordan sus necesidades tienen el impacto más positivo en sus decisiones de compra. Los compradores se inclinarán hacia proveedores que se esfuercen por comprender sus objetivos durante todo el proceso de compra.

(forrester.com)

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