partnerships-that-stand-the-test-of-time

Programa de socios ONEClub

Asociaciones duraderas

Asociaciones duraderas

Si ha estado siguiendo nuestros artículos del blog de ONEClub los últimos años, sabrá que solemos hacer referencia al "Arte de asociarse". Muchos intentos de "asociación" por parte de los proveedores se quedan cortos, ya que carecen de una metodología, reglas de interacción y un verdadero compromiso para que la asociación funcione. IDC destaca que el 50 % de las colaboraciones de socio a socio fracasan debido a la ausencia de roles de gestión de las partes interesadas. Además, las asociaciones que favorecen a una de las partes sin una oportunidad recíproca tienden a deteriorarse con el tiempo y causan resentimiento. El enfoque de SoftwareONE para asociarse comienza estableciendo una base de confianza y un acuerdo de objetivos. Nuestras décadas de experiencia trabajando con socios de todo tipo, tamaño y geografía nos han brindado los conocimientos necesarios para crear uno de los programas entre pares más antiguos conocido como Partner Connect (anteriormente, VARassist).

Los ecosistemas de socios tecnológicos son cada vez más importantes para ofrecer soluciones y una experiencia valiosa al cliente. El poder del ecosistema radica en que no es necesario que ningún actor posea o maneje todos los componentes de la solución, y que el valor que genera el ecosistema es mayor que el valor combinado que podría aportar cada uno de los actores por separado. El ecosistema solo funciona cuando cada una de las partes está de acuerdo y se ejecuta con un alto grado de confianza.

Partner Connect de SoftwareONE es un modelo de asociación confiable, flexible y de beneficio mutuo que se enfoca en brindar una experiencia de usuario final de alto valor. El enfoque no competitivo ayuda a reducir el riesgo de soluciones de terceros que puedan interrumpir una relación con el cliente a largo plazo. Nuestro mantra “la unión hace la fuerza” alinea nuestras respectivas capacidades con la opción de emplear otros proveedores de Partner Connect de alto rendimiento cuando sea necesario.

El acuerdo de socio bilateral de SoftwareONE genera compromiso. Los socios seleccionan SoftwareONE para respaldar oportunidades que pueden estar fuera de sus capacidades básicas, para las cuales carecen de recursos de entrega o de las certificaciones en necesarias para prestar servicios a su cliente. De manera similar, SoftwareONE se compromete con miembros calificados de Partner Connect para los proyectos que están fuera de nuestra respectiva experiencia o capacidad. Independientemente de la parte que contrate a la otra, el acuerdo establece términos comerciales mediante los cuales un porcentaje de la rentabilidad obtenida se comparte con la otra parte. Al final, la experiencia del cliente es perfecta y se cumple con un alto grado de satisfacción.

"Juntarse es un comienzo. Seguir juntos es un avance. Trabajar juntos es un éxito"

Henry Ford

La misión de Partner Connect es fortalecer y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes. Nuestras capacidades de servicio combinadas reducen el riesgo de que se introduzcan soluciones competitivas en el panorama del cliente. Cuando nos asociamos para ofrecer servicios basados en el valor a nuestros clientes, todos ganamos. Comuníquese con nosotros para obtener más información sobre Partner Connect y cómo comenzar hoy mismo.

Potenciar a los socios de canal de alto rendimiento

Este libro electrónico se centra en la amplia gama de programas de socios de canal y en el valor y el servicio que ofrecen a sus miembros. Sin embargo, no todos los programas de canal son iguales. No se toman el tiempo necesario para comprender los objetivos de los socios, lo que suele dar lugar a una mala experiencia de los socios y a la falta de confianza. Animamos a los socios de TI a evaluar las asociaciones de canal existentes y considerar lo que significa el valor real del socio para su negocio.

Comenta este artículo

¡Deja un comentario para hacernos saber lo que piensas sobre este tema!

Deja un comentario

Autor

Christopher Rozzi

Senior Alliances Manager

Managed Backup

Artículos relacionados

MSPs Build New Capabilities for the Next Tech Boom

Los MSP (Proveedores de Servicios Gestionados) observan ONEClub para encontrar nuevos caminos

Muchos MSP discuten sus destrezas, recursos y capacidades para acelerar el recorrido de sus usuarios finales para transformarse e innovarse. El Programa ONEClub Partner ofrece una cartera detallada de soluciones y servicios para que los MSP…

isvs-look-to-oneclub-for-new-growth-teaser

Factores clave que influyen en el crecimiento futuro de los proveedores de software independientes

Los proveedores de software independientes están recurriendo a ONEClub de SoftwareONE para transformar, optimizar y ampliar su negocio para desarrollar un crecimiento a largo plazo.

ONEClub Partners Deliver Value with Windows Virtual Desktop

Agregar valor al cliente con Windows Virtual Desktop

Windows Virtual Desktop de Windows presenta una oportunidad única para que los socios apoyen a sus clientes a medida que se mudan a Desktop como un Service.