isvs-look-to-oneclub-for-new-growth-hero

ONEClub

Los proveedores de software independientes buscan nuevas oportunidades de crecimiento

Factores clave que influyen en el crecimiento futuro de los proveedores de software independientes

  • 19 marzo 2021
  • 3.5 minutos para leer

Los proveedores de software independientes dedican una cantidad significativa de tiempo y recursos al desarrollo de sus aplicaciones, a la estrategia de ventas, a la expansión del mercado y al soporte técnico para sus clientes. Sin embargo, un área que se suele pasar por alto es la aceleración de los costos y la utilización de la nube pública. El uso de la nube puede ser uno de los mayores gastos para un proveedor de software independiente después de los costos de personal. Las organizaciones con aplicaciones en la nube o que planean desarrollar en la nube deben considerar el establecimiento de políticas y controles para administrar su presupuesto y su inversión en la nube.

Los costos de la nube pública se están convirtiendo en una partida importante en los presupuestos de TI de muchas organizaciones, y especialmente de los proveedores de software independientes.  De acuerdo con el informe de estado de la nube de 2020 de Flexera, el 73 % de los encuestados considera que la principal iniciativa para el año que viene es optimizar el uso actual de la nube para ahorrar costos, y la segunda iniciativa es trasladar más cargas de trabajo a la nube. El impulso para la adopción de la nube pública se está acelerando, pero pocos proveedores de software independientes han establecido un plan de gobernanza adecuado. 

Comprender cómo se utilizan los recursos en la nube es fundamental para una gestión eficaz de la inversión para los proveedores de software independientes. Sin embargo, el impulso de la gobernanza y la gestión de los gastos se ven continuamente desafiados por la expansión de su consumo en la nube.  Si no se controlan y optimizan los costos de la nube, los proveedores de software independientes pueden encontrarse con márgenes de beneficio decrecientes o es posible que tengan que aumentar el costo de la solución que ofrecen a sus clientes. PyraCloud ayuda a identificar oportunidades de ahorro de costos, por ejemplo, áreas para la consolidación de contratos y para evitar compras innecesarias.  La visibilidad global ayuda a gestionar mejor el consumo de la nube haciendo un seguimiento con respecto al gasto presupuestado y enviando alertas cuando un exceso pone en riesgo el presupuesto.

Asociarse con uno de los grandes hiperescaladores de la nube, como Microsoft o AWS, tiende a ser la regla de oro para muchos proveedores de software independientes mientras desarrollan, amplían y hacer crecer su negocio.  Como socio, tiene derecho a muchos beneficios que le permiten seguir desarrollando su solución y llegar a más clientes. Aprovechar los programas de marketing y venta conjuntos es una buena práctica, pero la orientación táctica no siempre es tan clara sin un apoyo directo.  Además, su asociación le proporciona acceso a incentivos y ofertas únicas que le permitirán invertir más en su solución.  Con más de 30 años como socio de Microsoft y socio de primer nivel de AWS, SoftwareONE es experto en el análisis de los programas y beneficios que los socios proveedores de software independientes deberían aprovechar para hacer crecer su negocio. 

El acceso a soporte técnico para su servicio en la nube es un componente fundamental para los proveedores de software independientes, dado que el impacto podría afectar directamente la experiencia del usuario final. El tiempo de respuesta de más de 72 horas por SLA de su proveedor actual simplemente no es suficiente en muchos casos. El tiempo de inactividad del sistema es perjudicial para el éxito de su negocio y puede afectar negativamente las relaciones con sus clientes. Como su asesor de confianza en materia de soporte de TI SoftwareONE se toma el tiempo necesario para comprender las necesidades de su negocio y lo ayuda a alcanzar sus objetivos empresariales con servicios de soporte personalizados, flexibles y escalables.

Visibilidad y control de su inversión en la nube

Para obtener más información sobre este tema, considere descargar nuestro documento técnico. Descubra cómo la implementación de una metodología eficaz de gestión de presupuestos y gastos en la nube que incluya a las personas, los procesos y la tecnología puede ayudar a su organización a cumplir todos los requisitos empresariales de la nube.

Descargue su copia

Independientemente de que su preferencia de nube pública sea Azure o AWS, nuestras soluciones simples of recen un enfoque integral para los proveedores de software independientes que buscan controlar los costos, obtener información sobre su utilización de la nube y acceder a servicios de soporte sólidos y fiables. Además, nuestros equipos de socios comprenden las soluciones que pueden resolver los desafíos de los clientes y siempre están dispuestos a colaborar con ellos para ayudarlos a detectarlas. El intercambio de conocimientos, la planificación empresarial y la venta conjunta son evoluciones naturales del trabajo con nuestros socios proveedores de software independientes.

Socio asesor de confianza

Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre nuestros programas para proveedores de software independientes y cómo podemos trabajar juntos para reforzar nuestro valor para nuestros clientes.

Comenta este artículo

¡Deja un comentario para hacernos saber lo que piensas sobre este tema!

Deja un comentario

Artículos relacionados

ONEClub Partners Deliver Value with Windows Virtual Desktop

Agregar valor al cliente con Windows Virtual Desktop

Windows Virtual Desktop de Windows presenta una oportunidad única para que los socios apoyen a sus clientes a medida que se mudan a Desktop como un Service.

SoftwareONE announces new marketplace experience for ONEClub partners

Nueva experiencia de mercado para los socios

SoftwareONE se complace en anunciar una nueva experiencia de Mercado ONEClub para la comunidad mundial de socios.